Kundenwert · Fluss · Vertriebsdisziplin
Lean Sales — besser verkaufen, mit weniger Komplexität.
Lean Thinking auf die Marktbearbeitung anwenden, damit Ressourcen auf echte Wertschöpfung für Kunden und Unternehmen fokussieren.
Lean-Vertriebssystem
Lean Sales bedeutet nicht, dass Teams mit weniger Mitteln einfach mehr tun sollen.
Es beseitigt Reibung, Wartezeiten, Doppelarbeit und Tätigkeiten ohne Mehrwert. So bleibt mehr Zeit, Kunden zu verstehen, passende Lösungen zu gestalten und Entscheidungen zu unterstützen.
Lean Sales
Lean Sales — besser verkaufen, mit weniger Komplexität.
Vertriebsfluss
Wert und Wartezeiten sichtbar machen.
Verschwendung im Vertrieb
Aktivität ist nicht dasselbe wie Fortschritt.
Chancen gelangen ohne klaren Bedarf, Zugang oder Entscheidungsweg in die Pipeline.
Langsame Antworten, Freigaben und Übergaben verlängern den Verkaufszyklus.
Angebote und Präsentationen entstehen, bevor sie gebraucht werden.
Unvollständige Informationen und unklare Verantwortung erzeugen Wiederholungen.
Vertrieb, Marketing, Technik und Operations arbeiten mit unterschiedlichen Prioritäten.
Daten werden mehrfach erfasst, ohne eine Entscheidung zu verbessern.
Die richtige Aktion erfolgt, nachdem der Kunde bereits weiter ist.
Gewonnene und verlorene Fälle werden nicht in Standards oder Experimente übersetzt.
Ausgewogene Vertriebskennzahlen
Das System verbessern, nicht nur die Monatszahl.
Kundenergebnis und Relevanz
Durchlaufzeit und Conversion
Qualifizierung und Forecast-Güte
Zeit pro Opportunity
Experimente und Verbesserungen